Rechtliche Probleme sind fast immer akut. Wer eine Kündigung oder eine Anzeige bekommt, braucht sofort Hilfe – und sucht online. Für Kanzleien bedeutet das: Wer dauerhaft Mandate gewinnen will, muss dort sichtbar sein, wo diese Suche beginnt, und die eigene Expertise klar erkennbar machen.
Kaum jemand sucht „vorsorglich“ nach einem Scheidungsanwalt, Strafverteidiger oder Anwalt für Eherecht. Die meisten Anfragen entstehen aus einer konkreten Situation:
In solchen Momenten funktionieren Pull-Kanäle:
Push-Kanäle wie klassische Social-Media-Anzeigen spielen bei diesen akuten Problemen eine deutlich geringere Rolle. Wer dringend einen Anwalt braucht, wartet nicht auf Werbung, sondern sucht aktiv. Google Ads sind vor allem für neue oder bisher kaum sichtbare Kanzleien ein sinnvoller Einstieg:
Spannend: Viele Suchbegriffe tauchen in SEO-Tools gar nicht oder nur mit „0–10 Suchvolumen“ auf, obwohl sie in der Realität häufig auftreten. Anzeigenkampagnen machen diese Lücken sichtbar und liefern wertvolle Daten für die SEO-Strategie.
Expertentipp:
„Bis SEO-Maßnahmen ihre volle Wirkung entfalten, können Wochen oder sogar Monate vergehen. Um auch in diesem Zeitraum Mandate zu gewinnen, sind Google Ads der ideale Kanal.“
Egal ob jemand über Google, Google Maps, KI-Systeme oder bezahlte Anzeigen kommt – am Ende landet er auf der Website der Kanzlei. Sie ist das zentrale Werkzeug für:
Wenn die Website:
dann können Google, Ads und KI-Sichtbarkeit nicht ihren vollen Effekt entfalten. Wer schon bei der Gründung einer Kanzlei eine saubere, skalierbare Struktur aufsetzt, erspart sich später teure Umbauten.
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Da die meisten Mandanten lokal suchen („Scheidungsanwalt München“, „Eherecht Ingolstadt“, „Anwalt Arbeitsrecht Rosenheim“), ist die Sichtbarkeit in Google Maps entscheidend. Kern dafür ist das Google-Unternehmensprofil:
Ohne gepflegtes und optimiertes Unternehmensprofil lässt sich der lokale Markt nur schwer erschließen – selbst bei guter Website.
Expertentipp:
„Pflegen Sie Ihr Google Unternehmensprofil. Hinterlegen Sie eine aussagekräftige Beschreibung Ihres Unternehmens, die entsprechenden Leistungen, optisch ansprechende Bilder und natürlich Öffnungszeiten, Website und Telefonnummer.“
Bewertungen haben gleich mehrere Effekte:
Wichtige Plattformen:
KI-Systeme können nicht selbst „wissen“, wer der beste Anwalt ist. Sie ziehen Signale aus dem Netz heran – und Bewertungen sind eines der sichtbarsten Signale. Gute, konsistente Bewertungen können die Wahrscheinlichkeit steigern, in KI-Antworten genannt zu werden.
Viele Kanzleien decken sehr viele Rechtsgebiete auf einmal ab. Für KI-Systeme und Nutzer führt das schnell dazu, dass die Kanzlei nicht als Spezialist wahrgenommen wird.
Tendenz:
Eine zu breite Positionierung kann die Sichtbarkeit im jeweiligen Rechtsgebiet schwächen. Langfristig kann es sinnvoll sein:
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Mandanten interessieren sich nicht für juristische Kommentare, sondern für Antworten auf konkrete Fragen. Ein typisches Problem vieler Kanzleiwebsites ist die Sprache:
Wirksam sind Inhalte, die:
Beispiel:
Nicht nur „Was ist eine Kündigung?“, sondern z. B. „Welche Fristen gelten bei einer personenbedingten Kündigung?“. Solche Inhalte helfen Mandanten, sich wiederzufinden – und zeigen gleichzeitig gelebte Expertise.
Expertentipp:
„Sie hören von Mandanten immer wieder dieselben Fragen. Das liegt in der Natur der Sache. Notieren Sie sich diese Fragen und beantworten Sie diese auf der Website. Etwa in Form von FAQs oder Blog- beziehungsweise Ratgeber-Artikeln. “
Die Nutzung von KI-Suchsystemen wie ChatGPT, Copilot oder Perplexity steigt. Viele Nutzer schildern zunächst ihr Problem dort und bekommen eine Einordnung:
Damit KI-Kanäle Kanzleien überhaupt in Betracht ziehen, müssen einige Dinge klar sein:
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